Сообщений в теме: 619

[Леонов С.А.]

Читайте "библию", там ответы на все вопросы
Знакомо?

[May_Day]

Это дешево. Даже очень дешево.

ОлегТ по 200 на днях отдавал  .

[May_Day]

Отлично! Я очень рад! Ваше понимание и знание терминологии бизнес-кейса расширилось!

 

Можете приступать к написанию альтернативного варианта

Владимир, вы не на то слово обратили внимание. Ключевым было слово "лояльность". Я рассчитывал на то что вы такой же умный как и пишите. Речь идет о потребительской лояльности,и в этом термине все ответы на ваши вопросы.Если вы объективно хотите в чем то разобраться(как пишите).. Понятие сверх наценок весьма абстрактно,и я написал вам что необходимо знать доходность . Ну да ладно, мои 6 классов не позволяют полноценно оценить ваш сарказм и глубину мысли .. А что касается лояльности, считаю что  лояльность покупателя,физическая величина,(над которой нужно работать любому магазину), очень важна. Не зря многие компании тратят значительные средства, пытаясь понять настроения и предпочтения своих клиентов и повлиять на их склонность к потреблению выпускаемой продукции. Вы считаете это ненужно,или просто в вашей школе ххх (мы с вами не будем озвучивать)этого не говорили?

 

В зависимости от уровня поведенческой и воспринимаемой лояльности можно выделить различные типы лояльности:

 

Абсолютная лояльность - ситуация, при которой высокому уровню поведенческой лояльности потребителей соответствует высокий уровень воспринимаемой лояльности, - является наиболее благоприятной для организации. Потребителей с абсолютной лояльностью легче всего удержать. Причем, для этого может быть достаточно поддержания существующих стандартов качества.

 

Скрытая лояльность означает, что высокий уровень воспринимаемой лояльности не подкрепляется поведением потребителя. То есть он выделяет данную компанию из числа конкурентов, но приобретает её продукты не так часто или не в таком количестве, как абсолютно лояльные потребители. Причинами этого являются, прежде всего, внешние факторы, например, недостаточный уровень дохода. В такой ситуации организации необходимо укреплять достигнутое положение путем развития поведенческой лояльности. Для этого могут использоваться, к примеру, ценовые стимулы.

 

Ложная лояльность имеет место в том случае, когда поведенческой лояльности соответствует низкий уровень воспринимаемой лояльности. Эта ситуация является угрожающей, поскольку потребитель не привязан к организации. Его покупки могут являться следствием ограниченного предложения, привычек (услугами данной компании традиционно пользуются другие члены семья), поэтому, как только потребитель найдет организацию, удовлетворяющую его в большей степени, он откажется от обслуживания. Для утверждения потребителей, демонстрирующих такой тип лояльности, необходимо обязательное усилие воспринимаемой лояльности.

 

Наконец, отсутствие лояльности предоставляет минимальные возможности для удержания. Организации следует либо отказаться от удержания этой части потребителей, заметим, выгодных для неё, либо принимать специальные меры для повышения, прежде всего, воспринимаемой лояльности. Мартышев А. В. «Маркетинг отношений»/учебное пособие. / М.: ДВГУ,2006 - 369 с.

_________

PS

С Вами Владимир, далее становиться не интересно общаться, не знаю, может какая собака вас укусила у всех свои трудности.. 

[May_Day]

Тема интересная, но на мой взгляд бесполезная.
Вряд ли в ближайшее время что либо изменится на этом рынке, а заставить пересмотреть ценовую политику отдельных продавцов можно только проголосовав рублём в пользу других компаний, магазинов.
Я просто не покупаю там где дорого (на мой взгляд), и это касается не только моря.
Всегда есть альтернатива - купить в другом магазине или на барахолке.
Практически всё морское покупал в одном магазине, за постоянство получал приличные скидки от реального ценника.
Иногда цена была не намного выше или равна цене на барахолке.
Да, для меня ещё важно что бы магазин или продавец находился поближе к дому, лучше уж немного переплатить чем тащиться на другой конец города. (Боюсь что последнюю фразу люди из регионов совсем не поймут)

+1 Полностью согласен с вами,и знаю еще много людей кто думает так же как вы

А что касается магазинов, то выживут несомненно только лучшие(и это хорошо). У нас после нового года, потребительский спрос сильно снизился,люди стали экономить. Магазины многие закрываются, так будет и в аквариумном бизнесе и в любом другом. Закроются магазины, закроются и оптовики(а как же иначе то), но все зависит только от нас с вами(от потребителя). Мне например пока заграницей удобней и дешевле покупать(чем в СПБ) или до Москвы доехать..

[Ohri]

Очень просто - когда ты понимаешь своего партнера/оппонента/коллегу/человека с того конца прилавка достигнуть ситуации win-win значительно легче/проще.

Владимир, то что Вы выложили в первом посте это извините высосано из пальца, такие расчеты Вы в банк не понесёте - засмеют и поганой метлой погонят !
Вы это понимаете, но упорно всем подсовываете как истину и оперируете ей на основании каких то лайков

Вы еще попросите на работе прибавку к зарплате и 3 отпуска на основании того, что Вам на форуме это предложение это лайкнуло 50 человек.

Так что, без настоящего кейс действующего магазина, я буду считать что они меня обманывают и не будет взаимопонимая.

[Шкет]

Давайте прикинем мини бизнес кейс - для желающих открыть свой онлайн и реальный магазин 

Давайте. Боюсь, правда, что Вас это все равно не убедит, но мне лично для себя интересно. Я живу в Калуге, поэтому цены берем все Калужские.
1. Помещение. Самый центральный центр. Центральнее некуда:
http://kaluga.irr.ru...t281424383.html
30 тыс. р./мес. - 360 тыс. р.
2. Зарплата. Средняя у продавца в Калуге - 15 тыс./мес. Одного продавца нам достаточно, ибо в выходные/больничные/отпуск будем подменять его лично.
Итого 180 тыс./год. Свою зарплату считать не будем, ибо мы создаем бизнесс, чтобы зарабатывать прибыль, а не работать как наемный рабочий.
3. Вот расходы на электричество и т.д. в месяц я могу прикинуть только приблизительно: охрана - 10 тыс./мес., электричество - ещё около 10 тыс./мес. соль, вода - ещё пусть 20 тыс. р. (вот эту цифру взял с потолка)=40 тыс. р. или 480 тыс./год
4. Налог на ПБОЮЛ, как я помню, 36 тыс./год
5. Транспорт до Москвы. Ездим мы в Москву раз неделю, бензин 3000р туда и обратно, итого 150 тыс./год

Итого у нас вышло, что в год мы тратим 360+180+480+36+150=1 млн.206 тыс. р. или 100 тыс./мес.
Ещё раз повторю, этот расчет реальный. Я знаю магазин, который 3 года назад как раз и открывался с такими ценами с пересчетом на инфляцию.
Это ежегодные расходы. Расходы на первоначальное оборудование не посчитаны, ибо я их не знаю. Будем считать, что магазин у нас уже существует 10 лет и первоначальные расходы мы уже отбили.

Закупаемся мы в Москве в Аргусе, Тетрацентре, Птичке, Ля мере. Розничные цены равны аквалоговским.
Итого мы имеем 40-50% наценку на товар по сравнению с оптом московским.
Чтобы выйти в ноль нам надо в месяц продавать на 200-250 тыс. или 20тыс./день
Вот про выручку калужского магазина я ничего не знаю. , поэтому дальше сами прикидывайте много это или мало.
По опыту имеющихся магазинов могу сказать, что чисто на аквариумистике они не выживают - во всех магазинах бОльшую часть ассортимента составляют собачьи/кошачьи дела.

[DNK]

По опыту имеющихся магазинов могу сказать, что чисто на аквариумистике они не выживают - во всех магазинах бОльшую часть ассортимента составляют собачьи/кошачьи дела.

Именно так и есть. Не знаю, как у вас, но у нас эти корма в приличном ассортименте продаются в шаговой доступности в продовольственных супермаркетах. Из любой точки города до такого супермаркета не более 5-7 минут пешком. Так что зоомагазины в пролете по этой позиции, поэтому в пролете в принципе. Знаю не по наслышке что если продают рыбу своего разведения, то сводят концы с концами, а если нет - то буквально нищета

У кого-то НЕ продаются корма для животных в супермаркетах?

[Ohri]

По опыту имеющихся магазинов могу сказать, что чисто на аквариумистике они не выживают - во всех магазинах бОльшую часть ассортимента составляют собачьи/кошачьи дела.

 

Не утешительно, но это всегда было видно, либо ооочень большое количество сопутки с расходниками для аквариумов. С учётом того, что кошкохомячков мы посчитать не можем до конца всё не ясно, а ясно будет с выкладкой положения дел действующего магазина.

 

Все они мониторят данный раздел, но от них нет ни одного поста с опровержением нападок с опровержением грабежа )

[Ваня]

А еще есть поборы пожарников, санэпидемслужбы, охрана труда, администраций с участковыми ментами. Которые тоже ложатся на покупателя.

[Шкет]

А еще есть поборы пожарников, санэпидемслужбы, охрана труда, администраций с участковыми ментами. Которые тоже ложатся на покупателя.

А ещё есть работорговля, наркотики и другие способы получения дополнительной прибыли. Давайте не будем тролить. Я работал директором магазина три года. За всё это время, если вы соблюдаете законодательство, ни одна проверка не нашла у нас нарушений и не требовала взяток.

[Леонов С.А.]

если вы соблюдаете законодательство, ни одна проверка не нашла у нас нарушений и не требовала взяток.

Хочу жить в твоей стране.

[karatata]

Владимир, то что Вы выложили в первом посте это извините высосано из пальца, такие расчеты Вы в банк не понесёте - засмеют и поганой метлой погонят !
Вы это понимаете, но упорно всем подсовываете как истину и оперируете ей на основании каких то лайков
 

Судя по непоколебимой уверенности топикстартера в своих "бизнес" расчетах, он в банк ни этот, ни подобный "бизнес кейс" еще не носил. А полученные, несомненно с большим трудом, "бизнес" знания применить нужно было, вот и причина появления этого "бизнес кейса".

Скорее всего представить "бизнес кейс" магазина, было выпускным заданием в школе. 

И оценкой станет количество лайков. 

А уж про валидность первоначального расчета и говорить нечего.

"Тест должен соответствовать целевой группе, на которую он направлен. Верно то утверждение, что тест, направленный на одну группу, в результате тестирования которой были получены достоверные результаты, может быть невалидным в отношении другого целевого сегмента." (С)

Решаю задачи

[Ваня]

Хочу жить в твоей стране.

+1 меня возьмите. Я даже не буду спрашивать честно ли Вы платили налоги.
Альфа банк в Москве закрывает calll-center и переводит его в Барнаул. Здание построено отдельное. 2000 человек принимают на работу. Почему? Барнаульцам не надо платить такую зарплату. Для альфа банка это сигнальчик плохой. Деньги начали экономить ))))

[Шкет]

 

Хочу жить в твоей стране.

Хотеть мало. Перестаньте давать взятки и количество взяточников вокруг вас уменьшится в разы.
Есть куча честных способов отъема денег у граждан. Ни пожарники, ни менты давно уже с мелкими магазинами не связываются, кроме заказных случаев, но они очень редки и там тоже можно побороться. Прокуратуре посадить мента за взятку - это просто праздник какой-то.

[Ohri]

А ещё есть работорговля, наркотики и другие способы получения дополнительной прибыли.

 

Мне проституция больше нравится

 

+1 меня возьмите. Я даже не буду спрашивать честно ли Вы платили налоги.
Альфа банк в Москве закрывает calll-center и переводит его в Барнаул. Здание построено отдельное. 2000 человек принимают на работу. Почему? Барнаульцам не надо платить такую зарплату. Для альфа банка это сигнальчик плохой. Деньги начали экономить ))))

 

Вы серьёзно только сейчас поняли, что курс любой компании это минимизация расходов на основании текущего положения дел на рынке ????

 

В МСК средняя з/п колцентра около 25-30, а у Вас 10-15. на 2000 экономию сами сможете посчитать 10,000*2.000 = ......

 

Вы бы удивили если предположили обратное ...

[Ваня]

А сто тогда удивляться о сверхнаценках???
Рынок. Ни чего личного ))))

[Ohri]

Цена = себестоимость + прибыль
издержки входят в себестоимость.
Себестоимость = Цена закупки + Издержки.

 

 

А сто тогда удивляться о сверхнаценках???
Рынок. Ни чего личного ))))

 

Как Вам нравится в дурачка играть, мне даже уже отвечать воротит

 

Цена = себестоимость + прибыль  

 

Себестоимость = Цена закупки + Издержки.

 

Издержки - это та зарплата которая платится 2000-чам сотрудникам колцентра

 

Прибыль - это есть плюсовой баланс

 

СВЕРХнаценка это завышение прибыли, основанное на вялой конкуренции ввиду отсутствия альтернатив приводящая к СВЕРХприбыли и к обогощению.

 

Вы так раз и сами себе противоречить стали оптимизацию затрат  прировняли к сверхприбыли, да это внутренние курсы одной компании, ведущие к её обогощению, но только первое целевое извлечение, то второе это скотство как реалия ведения бизнеса в РФ.

[Ваня]

То есть Вы говорите, что МА магазины имеют сверхнаценки? Это объективное мнение или с потолка взятое? Я Вас не пойму.

[assa_ju]

Закупаемся мы в Москве в Аргусе, Тетрацентре, Птичке, Ля мере. Розничные цены равны аквалоговским.
Итого мы имеем 40-50% наценку на товар по сравнению с оптом московским.
Чтобы выйти в ноль нам надо в месяц продавать на 200-250 тыс. или 20тыс./день
Вот про выручку калужского магазина я ничего не знаю. , поэтому дальше сами прикидывайте много это или мало.
По опыту имеющихся магазинов могу сказать, что чисто на аквариумистике они не выживают - во всех магазинах бОльшую часть ассортимента составляют собачьи/кошачьи дела

Я б передержкой занималась бы живности, больше риска, но живность стоит копейки по прайсам.

Если брать за основу Аргус, то  50 процентов минимум прибыли уже можно получить, просто  увеличив цену, что , собственно, и происходит.

Мне кажется, как вариант для зоомагазина скорее пресных рыбок держать на продажу, каких- нибудь золотых и гуппи.

В нашей деревне в 10 многоэтажек и то  открылся такой магазин.

Что касается собачье- кошачьих кормов, то  вот в нашей деревне ассортимент этого не очень, супермаркеты то эконом, а дома дорогие, можно продавать элитные корма для собак и кошек.

 

Для Вани.

Вы и так в прекрасной алюминиевой стране живете, раз не знаете, что такое Саркафитон, а аквариум сразу на 500 литров заводите в Барнауле!

Грех жаловаться!

[asAleksandr]

Тут тоже есть про "сверхнаценки"